Komparativna analiza podrazumeva skeniranje načina plasmana proizvoda, kvaliteta sadržaja, optimizaciju na internet pretraživačima. Nakon te analize, može se kreirati kvalitetniji sadržaj koji će vas izdvojiti u odnosu na konkurenciju.
U nastavku je navedeno kako se tačno sprovodi komparativna analiza.
#1 Identifikujte konkurenciju
Glavni razlog za poslovno istraživanje jeste, vojnički rečeno, protiv koga se borite. A to je vaša konkurencija. Ona je neizbežna, i mora se znati kako da se njihovo prisustvo i rad preinače u vašu korist.
Vaša konkurencija može biti fizička i digtalna. Fizička konkurencija se najčešće bori sa vama za udeo u lokalnom tržištu. Digitalna konkurencija su one firme koji se bore sa vama preko digitalnog marketinga.
Prvi koraci da se otkriju vaši fizički ili digitalni konkurenti jesu da se sprovede istraživanje tržišta. Pričajte sa kupcima vaše konkurencije da vidite koji proizvod ili usluga im se dopao. Posebno obratite pažnju na one firme koje prodaju proizvod ili uslugu sličnu vašem proizvodu.
Pregledajte online forume i recenzije kako biste istražili interesovanja vaše publike. Obratite pažnju na proizvode ili usluge koji imaju više preporuka ili bolji rejting u vašoj industriji.
Uradite SEO analizu da vidite ko su vaši digitalni konkurenti. Radeći SEO analizu možete odrediti koje firme mogu da bukvalno odvuku vašu online, ali i offline publiku. Možda su to firme koje “kradu” ili koriste vaše ključne reči. jer vaši digitalni ili indirektni konkurenti kreiraju sadržaj koji će se najverovatnije dopasti vašem kupcu.
Drugi način da otkrijete vašu digtalnu konkurenciju jeste da se vide rezultati pretrage na Guglu. Pretražite na Guglu ili preko profesionalnih alata upotrebu vaših glavnih ključnih reči i analizirajte rezultate.
#2 Razmotrite proizvode konkurencije
Sledeći stepenik u komparativnoj analizi jeste analiza konkurentskog proizvoda. Ovo je temeljna koja pokazuje njihove prednosti i mane.
Vlasnik start-up/a ili malog biznisa, treba da znate da li vaš proizvod ima ono što vam je potrebno za uspeh. Analiza proizvoda nudi podatke koji mogu da se koriste za inovaciju vašeg proizvoda. Analiz proizvoda može da vam pomogne da shvatite da li i kako postojeći proizvod pomaže kupcima. Povratna reakcija kupca o konkurentskom proizvodu može da vam pomogne da osnažite vaš proizvod.
Lak način da se sprovede komparativna analiza konkurentskog proizvoda jeste da se kupi konkurentski proizvod. Na taj način shvatićete kupce i njihove potrebe.
Posetite sve stranice na veb sajtu svog konkurenta i pregledajte opise. Pregledajte detalje i benefite njihovih proizvoda.
Uočite dopadljive odlike njihovih proizvoda i utvirdite šta se vašim kupcima možda ne bi svidelo.
#3 Analizirajte konkurentski prodajni levak
Analiza prodajnog levka konkurencije može da pruži dragocene uvide u potrebe vaših kupaca. Prodajni levak pokazuje sve nivoe kroz koje konkurentski kupac prolazi pre same kupovine.
Možete utvrditi šta kupce privlači njihovom poslu i koji su im izazovi pre same kupovine.
Na primer, možete videti iskustva korisnika na osnovu uvida u konkurentski sajta ili sadržaj.
Ako želite da razumete konkurenciju i njihove metode u prodaji i imarketingu, analiza prodajnog levka je način na koji možete odrediti kako izgleda prodajni proces.Ako oni privlače mnogo kupaca, možda ćete želeti da saznate kako oni prave visoko kvalitetne lead magnete (tačne reči i formulacije koje se koriste tokom prodajnog procesa). Takodje ćete naučiti o njihovoj strategiji plasiranja sadržaja (content marketing strategy).
Loši delovi njihovog prodajnog levka mogu vas podstaći da vi unapredite svoje korisničko iskustvo. Pogledajte zašto se ljudi zadržaaju dugo na njihovom sajtu (bounce rate), zašto ne obave kupovinu do kraja i slabu komunikaciju sa potencijalnim kupcima.
Najbolji način da se analiira prodajni levak konkurencije jeste da se prijavi na njihovu mejling listu, konzumira njihov sadržaj i pregleda njihov veb sajt.
Otkrijte kako pni pristupaju kupcima i kakvo je njihovo korisničko iskustvo (user experience)
#4 Pregledajte marketinški pristup kod konkurencije
Detaljna i kvalitetna analiza usmerena je ka marketinškom nastupu konkurentske firme. Ako je vaša konkurencija u nečemu bolja, najverovatnije vas pobedjuje zbog njihove kreativnosti i veština u marketingu.
Praćenje marketing strategije vaše konkurencije je najlakši način da se otkriju njihove prednosti, ali i slabosti. Prvi korak podrazumeva shvatanje taktike vaše konkurencije.
Marketing strategije se takodje brzo razvijaju. Vaš konkurent može da vas prestigne ako ne idete u korak sa vremenom. Poslovna istraživanja mogu da ukažu na trendove u marketingu i ukažu na nedostatke u vašoj strategiji.
Najbolje mesto da se nauči o marketinškoj strategiji vaše konkurencije jeste da se pogleda njihoov sajt sa pozicija SEO optimizacije, da se pregledaju naslovi, mata deskripcije, upotreba ključnih reči, stil izražavanja.
Nastavite da pratite konkurenciju postavljanjeem znaka ALERT na njihovim brendovima. Možete dobiti obaveštenje kad god se oni pomenu na internetu ili na Guglu. Tako ćete saznati i kada dele novi sadržaj online.
#5 Pogledajte njihovu strategiju na društvenim mrežama
Društvene mreže su jedan od najboljih alata da se kupci angažuju za kupovinu.
73% firmi veruju da su društvene mreže efektivne za njihovu marketinšku kampanju.
54% ljudi koristi društvene mreže da pronadju odredjeni proizvod.
Komparativna analiza upotrebe društvenih mreža je suštinski važna za dominaciju i privlačenje pažnje kupaca. Tajna je u tome da odskačete u odnosu na druge.
Želećete da znate koje platforme koristi vaša konkurencija i kako ih koriste.
Na taj način, možete da odaberete pravu platformu za targetiranje i kreirate pravi sadržaj za svoju publiku. Bilo bi dobro da pogledate i strategiju nastupa konkurencije na društvenim mrežama za pravljenje dobre i efektivne strategije. Pogledajte koji sadržaj se plasira, stil, tip i vreme postavljanja objava.
Koristite analitiku za merenje vremena angažovanja vaših kupaca i uporedite ga sa konkurencijom.
Smernice će vam ukazati da li vaša strategija nastupa na društvenim mrežama treba dodatno da se unapredi.
#6 Odredite koje delove strategije treba unaprediti
Istraživanje konkurencije otkriva nedostatke i tera vas da unapredite svoju marketing strategiju. To je alatka koja pomaže da vaš biznis ode korak napred u odnosu na konkurenciju.
Treba da izvučete maksimum iz komparativne analize koji će vas odvesti na viši nivo poslovanja. I u budućnosti, vi ćete postavljati standarde za komparativnu analizu na svom delu tržišta.
Nastavite da pratite i posmatrate kako se konkurencija ponaša. Pomno pratite razvoj trendova koje donose najnovija iskustva na tržištu kako biste uvek prestigli konkurentske firme. Na taj način, možete da preoblikujete strategiju kako bi uvek bili bolji od konkurencije.
Usavršite provodjenje analize konkurencije
Kao vlasnik malog biznisa ili osnivač star-up/a ne možete da rizikujete ako ne znate protiv koga se borite. Mnogi proaktivni konkurenti teže ka tome da kontrolišu vašu industriju. Korak ispred jeste da naučite i usavršite kako da se razvije besprekorna strategija istraživanja konkurencije za vaš biznis.
Svideo vam se članak? Pogledajte još tekstova u E-MAGAZINU
Potrebna vam je pomoć oko kreiranja najbolje marketing strategije? Kontaktirajte nas: mojabaza4@gmail.com